У цій статті ми розглянемо особливості професії BizDev-спеціаліста. Більшість роботодавців, які шукають кандидатів на посаду Business Development Specialist, вимагають мінімум бакалавра в галузі бізнесу або суміжних. Крім того, можна продовжити навчання та отримати магістра або MBA, що допоможе збільшити шанси на зайняття посади. Розвиток бізнесу – це процес, за допомогою якого компанії просувають свою діяльність, збільшуючи прибуток та відкриваючи нові можливості. Це процес, який стає все більш важливим для успіху будь-якої компанії, незалежно від її розміру або галузі. Однак, розвиток бізнесу може бути складним та вимагає досвідчених фахівців, що займаються Business Development.
- Я пройшов стажування у Procter&Gamble, потім потрапив до відділу фінансів Philip Morris, де пропрацював майже рік.
- Посада проєктного менеджера доволі популярна на ринку, на DOU наразі відкрито 430 вакансій, більша частина з них у Києві.
- З нею ми аналізуємо, розкладаємо вимоги клієнта на менші шматочки та оцінюємо, скільки часу треба для того, щоб втілити ці вимоги в життя.
- Стаття буде цікавою новачкам у проєктному менеджменті та читачам, які хочуть скласти уявлення про цю посаду.
Якщо на проєкті стаються невдачі, навіть не пов’язані з роботою РМ’а, за роботу команди перед керівництвом все одно відповідає цей фахівець. Якщо відчуваєте дух авантюризму, не боїтеся ризикувати та готові вкладати сили в ідеї, в які вірите, тоді стартап — ваш excellent match (і ви його). Якщо не вірите в продукт чи ідею проєкту, а також хочете стабільності — краще пошукати собі щось більш традиційне і передбачуване. Водночас, аутсорсингові компанії — це можливість більше розвиватися у професійному плані, пробувати нові технології і часто змінювати проєкти. У продуктовій компанії є ймовірність “застрягти” на одній технології та рівні знань, а в аутсорсі такого немає. В умовах невизначеності й обмежених бюджетів майже припинилася робота з деякими індустріями.
Плюси І Мінуси Професії Business Development Specialist
Кожне завдання оцінюємо в годинах роботи чи в Story Point. У результаті маємо скласти «дорожню карту», наш календар роботи. Наприклад, ми плануємо розробити фічу з 1 березня до 16 червня. І маємо розписати всі завдання на цей період, враховуючи можливі відпустки та свята. Також важливою особливістю є необхідність в управлінні взаєминами та комунікації з колегами, клієнтами та партнерами компанії.
Отже, щоб стати Business Development Specialist, потрібно мати відповідну освіту та досвід роботи в галузі бізнесу, а також розвивати Soft Skills та Hard Skills. А щоб удосконалити навички, можна брати участь в різних курсах та тренінгах, які пропонують різні платформи та спільноти. Я в самій індустрії десь 12.5 років (до того в мене був «начальник КТВ»), перші 2.5 роки у Вінниці. Там проджект-менеджерами були — вчорашній лід 28 років і взагалі двоє на той час зубрів індустрії, чоловік і жінка 37 і 35 років відповідно. Щодо найцікавішого проєкту, з яким я працював, — це був величезний well-funded стартап, маркетингова платформа, пов’язана з екоактивностями.
Regional Commercial Supervisor Centre-east
Після цього (або паралельно) можна вчитись на курсах — тут допоможуть і Agile-курси, і курси з управління проєктами. Команда завжди сприймає менеджера з технічним бекграундом краще, бо йому легше пояснити технічні аспекти проблеми. РМ’у в роботі допомагає уміння думати на декілька кроків уперед, прораховувати всі ризики та їхні наслідки.
Навіть на етапі планування дизайну архітектури виникають зміни. Під час розробки функціоналу з’являються додаткові умови, потреба у певних деталях. Через це доводиться часто коригувати план уже в процесі. Стаття буде цікавою новачкам у проєктному менеджменті та читачам, які хочуть скласти уявлення про цю посаду.
З Чого Розпочати Проєкт Розвитку Бізнесу
Якщо говорити про спеціальності у ВНЗ, то це можуть бути економіка, фінанси, маркетинг, математика, аналітика тощо. Конкретний розклад дня залежить від кількості проєктів та їх фаз, але щодня у мене є обов’язкові короткі every day standup зустрічі з командами та 1–2 дзвінки з клієнтами. Наші співрозмовники — проєктні менеджери Анна Шабан, Людмила Криштоп, Олександр Крючков, Ольга Чмир, Юра Кука, Лія Литвиненко, Олег Кубай. Ніколи не пропускайте сповіщення про вакансії з новим додатком LinkedIn для Windows. Заповніть, якщо ви не проти, щоб ми могли зв’язатись у випадку потреби. Якщо хочеш бути більш цінним фахівцем на ринку, без знання мови не обійтися.
Бізнес-середовище постійно змінюється, і фахівець з розвитку бізнесу повинен бути готовий до адаптації та змін. Зараз консультує IT компанії на теми outbound лідогенерації, business growth, account-based advertising. Основна спеціалізація – monetary services https://wizardsdev.com/ firms, healthcare & wellness, blockchain. Event supervisor з досвідом організації конференцій у Лондоні, Нью-Йорку, Мюнхені та рідній Одесі (Data Summer Conf 2018). Зарплата включає ставку й певну суму бонусів, залежно від досягнутих цілей.
Опрацьовуємо його, інколи робимо зміни, і випускаємо проєкт у життя. Спеціаліст створює все, що ми бачимо на екранах комп’ютерів і смартфонів. Оформляє сайти – від лендінгів до інтернет-магазинів, розробляє елементи — банери, кнопки, анімацію. Проектує логіку інтерфейсу – наприклад, куди потрапляє користувач при кліці, коли з’являється спливаюче вікно. Ще іноді оформляє цифрові рекламні матеріали – імейл-розсилки, банери для соцмереж. Отже, професія Business Development Specialist має як свої плюси, так і мінуси.
Бізнес-розвиток часто вимагає співпраці з іншими відділами компанії, а також з зовнішніми партнерами та клієнтами. Фахівець з розвитку бізнесу повинен бути здатний ефективно співпрацювати зі всіма сторонами та забезпечувати успішну реалізацію стратегій та планів дій. Щоб не погоджуватися на «оффер в мішку» та вибрати компанію, яка буде вас драйвити та розвивати, варто розібратися в особливостях різних типів організацій. Кому підійде стартап або аутсорс і в якій компанії краще працювати загалом, обговорили з Миколою Клєстовим, Co-Founder та CTO в ITExpert. У нього понад шість років досвіду в підборі персоналу в IT — у тому числі в Райффайзен Банк, Parimatch, а також в інші продуктові та аутсорсингові компанії. Як бачите, щоб стати хорошим BizDev-ом, потрібно контролювати відразу кілька напрямків, тримати руку на пульсі поточних трендів і вміти розставляти пріоритети.
Професійний Розвиток Enterprise Growth Specialist
Як правило, РМ заробляє менше, ніж розробник (медіана $2500), проте трохи більше, ніж QA-спеціаліст ($1500). Посада проєктного менеджера доволі популярна на ринку, на DOU наразі відкрито 430 вакансій, більша частина з них у Києві. Отже, рівень зарплат Business Development Specialist може значно варіюватися в залежності від країни, регіону, розміру компанії, рівня досвіду та інших факторів. Загалом, зарплати BizDev-спеціалістів у розвинутих країнах зазвичай є вищими. Який би вибір ви не зробили — на користь стартапу або корпорації — обов’язково розпитайте керівництво або рекрутера про корпоративну культуру компанії. По можливості поспілкуйтеся також із тими, хто там працює.
Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager у Cpamatica. Єдине, що РМ’у не варто увесь час занурюватися в технічні деталі та залишатися тільки там, треба бачити ширшу картину. РМ спілкується з розробниками, з клієнтом, з керівництвом своєї компанії, треба балансувати, знаходити такі рішення, щоб усі були задоволені. На жаль, так не завжди виходить, іноді треба домовлятися й жертвувати чиїмись інтересами. З нею ми аналізуємо, розкладаємо вимоги клієнта на менші шматочки та оцінюємо, скільки часу треба для того, щоб втілити ці вимоги в життя. Якщо ж він не згоден — щось переробляємо, шукаємо компроміс.
Важливо вміти слухати та чути, а також аргументовано доносити свою точку зору. Мені подобається пояснювати, хто такий проєктний менеджер через одну реальну історію. У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом.
Іноді потрібні знання SQL і Python, наприклад у веб-аналітиці. Business Development Manager — це не стільки про продаж, як про створення спільних цінностей із клієнтами. За будь-яким партнерством важливо побачити майбутні перспективи для фірми. Підписуйтесь на щотижневу розсилку від головної редакторки Happy Monday з підбіркою найцікавішого контенту тижня, новин та кар’єрних можливостей.
Найважливіше для біздева — вміти гуглити та мати бажання дійти до суті в будь-якому питанні. Якщо тебе запитають, за якою процедурою відкрити бізнес у Сінгапурі, ти маєш вміти знайти інформацію. Уміння працювати з JIRA, будувати красиві діаграми Ганта, чартери я поставив би в кінець Business Development Manager for AI Educational Platforms вакансії списку. По суті, це інструменти, навчитися працювати з ними не дуже складно. Та якщо немає таких базових навичок, як стійкість до турбулентності, змін й інших софт скілів — працювати в менеджменті буде складно. Це те, що трапляється в роботі РМ’а досить часто, на різних етапах.
В цей проєкт треба було вкласти трохи більше часу й сил, постійно підбадьорювати колег, бо в такому режимі, коли йдуть постійні зміни, працювати складно. Пізніше у нас були й інші проєкти з цим клієнтом, та вони були простішими. Після завершення основної розробки йде етап фінального тестування (звісно, проміжне тестування є у кожному спринті). Якщо вже є реальні користувачі продукту (наприклад, ми розробляли його другу версію), є з ким поспілкуватися, то збираємо відгук від них.